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不光宰熟人微信朋友圈卖货5大核心玄机微商

2019-07-09 13:09:02来源:励志吧0次阅读

不光宰熟人:朋友圈卖货5大核心玄机 - 微商,朋友圈

当你打开朋友圈,看见又一个好友开始卖面膜的时候,可能很多人的选择是默默的将好友屏蔽,然后就将这件事抛之脑后了。也有的人对这种行为痛心疾首,对着默念:“好好的一个人,怎么说代购就代购了呢?”,还有的人看到了朋友晒出的支付宝打款截图,以及成交量的截图,心里如同小鹿乱撞:“TA怎么就赚钱了呢?要不我也试试吧。”朋友圈卖货,也就是最近非常火的“微商”行业到底有什么秘密呢?为何身边的好友很多人都加入其中?今天我们就来分析一下这其中的五大玄机。1、为什么卖面膜的那么多?我们发现在朋友圈买面膜的人很多,相比于其它产品,似乎面膜更受众多的微商青睐。面膜是一个非典型的产品,我们以面膜来分析一下朋友圈卖货的情况。我们注意到,首先面膜的受众面非常的广泛,尤其在年轻人当中,越来越多的女生开始接受使用面膜这种产品,经济的飞速发展,让人们对于自己的投资欲望不断的加强,因此面膜的市场潜力不错。其次面膜的受众群体是年轻人,对于20岁到40岁之间的女生来说,面膜产品都有一定的吸引力,而这一部分人也正是产品的受众群体,因此面膜和微型的用户群体不谋而合,如果在卖大米白面,对于年轻人来说吸引力比较的小。最后我们得说面膜产品具有一定神秘性,用户无法知道产品的真实成分,因此面膜产品的利润率就很高。如果是众所周知的产品,诸如苹果和橘子,其价值已经有很好的参考标准,成分也是大众都熟知的,卖苹果就没有办法获得高额利润。这样的产品,除非你的出货量非常的大才有能获取大的利润。但是对于一个微商来说,显然极大的出货量是不可能的。2、为何面膜都是新品牌?在朋友圈里流行的面膜品牌,很多都是新品牌,这又是为什么呢?这是因为已经成名的面膜品牌,对于自己的渠道控制非常的严格,不可能寻找大量的分代理破坏自己的价格体系。如果朋友圈内的面膜价格和专柜一样,或者和面膜厂商的官方络旗舰店的价格一样,试问这些微商的竞争优势在那里呢?如果价格低于正常渠道的价格,厂商历经多年培育的品牌价值何存?▲面膜刷屏经常出现并且目前来看,这种销售方式,也没有办法对售后进行管理。通过朋友圈的交易,无法保证货品交易的真实时间,如果产生售后纠纷,从厂商的角度来看,厂商没有办法进行情况查实,对于消费者来说,维权渠道不明确,显然这样的方式对于双方都没有什么好处。▲新品牌面膜是主要力量新品牌则是没有这种忧虑,他们没有需要担心的品牌价值成本,自己也没有建立什么真正的固有渠道,因此对于的推广,自然是欢迎的。我们从积极的角度去看,如果他们的产品真的好,自然是愿意尝试这种推广方式。从消极的角度看,如果他们的产品质量不好,这种营销方式,正好可以直接打通渠道没有后顾之忧。3、击鼓传花,他们怎么赚钱?那么朋友圈中这么多卖面膜的人,他们到底是怎么样盈利的呢?难道朋友圈中的买家真的源源不绝吗?我们都知道,电商是有购买转化率的。也就是说100人浏览你的店,真实发生交易的数量,并不是100个,一般来说淘宝的转化率都在%5以下,如果转化率过高,肯定有刷单的嫌疑,淘宝方面会进行一定的调查。100人里有5个人真正买货,就算是高转化率了,那么在朋友圈里,转化率应该是多少呢?我们知道淘宝是购电商,用户进入这样的站,是抱着购买动机来的,这种站的转化率不过5%的水平,试问在朋友圈这样一个以社交为基础的平台上,真实的转化率能有多高呢?姑且我们将朋友圈的转化率和淘宝持平,也不会有很好的结果。因为着名的“邓巴数字”定律根据猿猴的智力与社交络推断出:人类智力将允许人类拥有稳定社交络的人数是148人,四舍五入大约是150人。因此具有信任基础的群体不过200人。这样的规模也仅仅只有10单生意而已,这10单生意能带来多少收益呢?就算是他们介绍朋友来买,也很难想象这种交易可以维持多久。从这些数据来看,依靠卖货不是不可能盈利,但是绝大多数突然加入微商行列的用户,显然没有实力成为其中的一员。那么蓬勃发展的卖面膜大军,到底是怎么盈利的?我们都知道没有利益,显然不可能刺激出如此常见的社会现象。仔细观察朋友圈卖面膜的信息,可以发现这种现象:那就是卖货的人经常晒出自己的利润截图,支付宝打款截图,以及货物堆积的截图等等,似乎生意非常的兴隆。那么他们的意图是什么呢?自己如果真的利润丰富,为何又将这片蓝海轻松展示给别人呢?要知道加入微商行列,并没有太高的门槛,进入的人多起来之后,竞争压力大,自然利润就会减少。其实他们的意图是寻找新的代理人,新的代理人如果想加入,需要交纳一定的保证金,在完成多少单的交易额之后,会将这笔保证金返回给新代理人。并且这些“上线”会鼓励新代理人囤货,最后如果新代理人无法完成交易额,那么保证金无法回到自己手里,囤货也无法出手。那么这笔保证金到底去了那里呢?为何有一批人可以真的赚到钱?这个问题引起笔者深思。这种击鼓传花的模式,最终伤害的是最后的代理者。4、为何空间卖货的人少?那么为何泛滥朋友圈的代购,为何在空间上没有出现如火如荼的发展呢?这是因为朋友圈的特殊机制,用户只能看到发表者和好友的评论,对于其它评论无法查看。因此假如面膜销售者发表这样一句话:“谢谢各位亲的好评,下次继续合作。”从外部观察者来看,你只能被动的相信真的有很多人购买了这款产品。▲空间的评论没有私密性而空间则是不同,不管是不是好友,每个人的评论都会显示给观察者。因此如果评论的人过少,或者评论者过多的情况,都会给观察者透露出很多的信息,这款产品到底有没有人买,也就一清二楚了。从本质上来讲,其实朋友圈的优势是主动发布,用户没有渠道了解信息的真实性,空间则是有了一定的反馈性,显然对于销售来说,这并不是好的机制,尤其是当你卖的产品质量不好的时候。5、产品质量如何保障?最后我们提出一个问题,那就是这些流行于朋友圈的产品,质量如何保障?如果是鞋子或者衣服等和产品,质量不好用户可以不穿,不会造成什么大的危害。但是日化以及食物等产品,质量不好的危害就很大。这种危害可能是很快的,比如食物中毒;也可能是缓慢的,比如在面膜中加入国家禁止的物质,短时间是可以提升效果,但是对于人体的伤害也是暗藏其中。并且出事之后,普通消费者的维权渠道几乎没有。最关键的地方就是,这些产品没有监管,依靠厂商和经销者自己的自觉来管理产品质量,这几乎是不可行的。从人类发展的规律来看,没有监管的制度和行业,最终的结局都不怎么好。▲使用无名面膜产品之后笔者说了很多朋友圈卖货的坏话,确实现在很多产品的朋友圈销售,的确存在笔者提到的问题。面膜最具有代表性,这是因为面膜的具有体积小便于囤货,产品成分不好查明,以及受众面广泛等等特点。其实某个产品只要有其中以个特点,就可以用来在朋友圈中销售。甚至对于某些代购体系来说,产品是什么都变得不那么重要了。最后值得深思的是,我们也需要关注到营销的力量,只所有有力量组织起如此大的销售团队和力量,也是时代发展所致,如何正确的利用类似朋友圈的社交力量,是摆在很多从业人员眼前的问题,不然乱象丛生的朋友圈代购,很难有一个完美的结局。

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